宋伟灯饰商店的表现是逆势的,选择大于努力

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2024-08-16 02:21
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在营销界,“渠道为王”、“得渠道者得天下”被奉为金科玉律。松伟高端灯饰一直将渠道网络的建设视为品牌发展的基石。即便在2020这个特殊而艰难的时刻,依然加大了线下实体店的开发、维护力度。据统计,今年松伟

在营销领域,“渠道为王”、“渠道赢家赢天下”被视为金科玉律。宋伟高端照明始终把渠道网络建设作为品牌发展的基石。即使在2020年这个特殊而艰难的时期,线下店铺的开发和维护也在加紧进行。据统计,今年宋伟高端照明新增门店138家,全国门店800多家。

宋伟灯饰商店的表现是逆势的,选择大于努力

其中,很多经销商在“瘦身”策略下选择了只做宋伟。我们也很好奇,是什么样的魔力和吸引力让这么多经销商如此“忠诚和信任”地追随宋伟?

宋伟灯饰商店的表现是逆势的,选择大于努力

上海王维城:魏松,反向扩张的信心之源

宋伟灯饰商店的表现是逆势的,选择大于努力

2020年,新冠肺炎疫情突然爆发。正当大家高呼“生存第一,现金为王”的时候,上海的王维城投入大量资金用于店铺扩建和装修。

宋伟灯饰商店的表现是逆势的,选择大于努力

“身边的朋友亲戚都劝我,今年行情不好,谨慎一点比较合适。但我觉得,越是遇到危机,越应该主动出击。保守和等待不是对抗危机的有效方法。只会让你觉得有点郁闷,像温水里的青蛙。”王维城非常肯定地说。

宋伟灯饰商店的表现是逆势的,选择大于努力

“当然,敢投资这么多,是有一点信心的。这种信心来自魏松!”

宋伟灯饰商店的表现是逆势的,选择大于努力

王维城是宋伟高端照明的忠实粉丝。

宋伟灯饰商店的表现是逆势的,选择大于努力

2013年,经朋友介绍,王维城开始与宋伟高端照明合作。专卖店位于上海最高端最专业的灯饰店——上海灯饰城。在过去的八年里,他削减了其他类别和品牌,只做了宋伟。同时店铺8年内装修升级5次,平均每年半装修一次。

宋伟灯饰商店的表现是逆势的,选择大于努力

特别是在今年这个特殊而艰难的时刻,王维城将店面从140平方米扩大到310平方米,并按照宋伟第五代专卖店的形象进行了全新的升级。

“事实证明,我们的预测是正确的。宋伟今年的生意出乎意料的好,下半年订单激增让我们觉得一切努力都是值得的。”。当谈到为什么他在过去的八年里只和魏松合作时,他也很感动。

第一,现代灯具市场发展潜力大。随着90后和00后成为主要消费者,简约、时尚、新颖的现代灯具越来越受欢迎。对空间要求不高,风格百搭,尤其是上海这样的大城市。虽然豪宅很多,但更多的只是需要80-120平米的房子。现代灯具在价格和个性化方面更适合年轻人的需求。

第二,宋伟的终端形象是高端、大气、高档。随着人们生活水平的提高,整个社会正在进入体验经济时代。以前实体店的营销都是以产品为主,以价格、产品功能、质量为主。现在是“经验胜”。高价值的店铺装修,赏心悦目的产品展示,舒缓柔和的背景音乐,贴心的服务等等,都能吸引顾客到店铺。这些年来,宋伟高端灯饰商店不断升级,整体氛围越来越好,吸引了年轻人的注意力。

第三,领导者的风度和人格魅力。“对于中小企业来说,领导者的性格和气质在很大程度上决定了这个企业的文化基因。”在王维城眼里,宋伟高端照明的领导者谢伟是一个信守承诺、务实低调的人。”谢一向不喜欢应酬。他花更多的精力和时间去逛市场,建立公司的标准化管理体系。他的身上充满了乐观积极的正能量。犹豫的时候,总能给你勇气和信心!”

长春江凌云:精耕细作,唯宋伟

近年来,随着市场竞争的加剧,经营灯具多年的蒋凌云发现,与其多品类多品牌经营,不如选择一点一个品牌精耕细作。

在这样的经营理念下,蒋灵芸精简了业务,只保留简单时尚的现代灯具,只做宋伟高端照明。

蒋凌云与宋伟高端照明的合作始于2006年,目前在长春市欧亚大卖场1号门4楼照明城经营着一家170平米的专卖店。13年来,照明的趋势变了,市场也变了。蒋灵芸和魏松一直携手合作。被问及原因时,蒋灵芸也分享了一些个人感受。

第一,优越的产品质量和竞争力。多年来,宋伟高端照明始终坚持“不原创,不死”的精神,新产品推出迅速,款式新颖时尚。同时,我们在芯片、动力驱动等原材料上,以及表面处理等技术环节上力求完美。产品性价比高,80/90后对消费者很有吸引力。

此外,宋伟的产品组合非常独特。角落等一些不显眼的地方配有相应的灯具,没有暗区和死角,避免了空间的浪费,提高了整个店铺的效率。

二是对合伙人的利润需求有高度的责任感。蒋灵芸分享了这样一个故事。两年前,她觉得原来的装修有点过时,想把店面扩大升级,但一时找不到特别好的位置。宋伟的董事长谢伟建议她暂时慢慢来,在她旁边开一家合适的商店。到2019年,宋伟店旁边就只有一家她觉得还不错的店。但是谢老师仔细看了图纸,觉得不合适,就让他优化位置。

“对于一些品牌来说,尽快敲定合作,收货发货比什么都重要。然而,宋伟公司不会这样做,而是会投身于业务。最合适的是什么?投入产出比最高的节点是什么?”在蒋凌云看来,宋伟的高端照明务实低调,始终把经销商的长远发展角度放在第一位。

第三,超强的执行力和团队凝聚力。宋伟高端照明拥有一支士气高昂、执行力强的精英团队。平时蒋灵芸遇到什么问题,总是能及时解决。

“宋伟的团队非常年轻,非常专业和专业,各部门之间的沟通和合作也非常顺利。他们的企业文化做得非常好,整个公司的凝聚力非常强。”蒋灵芸说,和这样的团队一起工作,每天都充满了乐观和正能量。

赵瑞明:与魏松携手共进,与时俱进

2015年,简约时尚的现代灯具越来越受欢迎,赵瑞明也开始与宋伟高端照明合作。

刚开始只是拿一些散货。随着竞争的加剧,赵瑞明意识到,在网购对线下实体的巨大冲击下,低端销售一些标准化的产品只会越来越累。

“一定要做好终端形象展示和体验,提高服务专业性,才能不被市场淘汰。”在这种经营理念下,2017年3月,赵瑞明在成都新都区开了一家面积约90平方米的宋伟店。

  随后两年,因资金、人力等各方面资源有限,他又对业务进行了梳理、精简。最后,选择了现代灯这个品类,并且只做松伟高端灯饰。2020年,赵瑞明又在八一灯具市场增开了一间松伟高端灯饰专卖店,面积约170平米。

  

  而对于为何只做松伟高端灯饰这个问题,赵瑞明分享了几点理由。

  一是产品更新快,品质好。对于商家来说,产品永远是最重要的。灯饰讲究款式,松伟每年的研发设计都投入了大量资金。特别是近两年,产品的设计感明显提高了,出新品的速度也很快。在品质上,一个很独特的优势就是松伟很早就打出“自然光”的概念,产品的光色、舒适性很好。

  二是品牌知名度、美誉度高。“灯饰的圈子,其实也不大。现在信息发达,经销商之间也会经常交流,各个品牌做得怎样,也很容易传播开来。这些年,松伟在经销商中的口碑一直不错,品牌发展稳健。”赵瑞明说道。

  三是做事务实、低调,用心服务。如今,消费者越来越挑剔,对经销商的专业性要求越来越高。“你说产品寿命长,要告诉他用的什么样的芯片、驱动,为什么好?有时还得让他摸一摸,掂一掂等。”赵瑞明表示,松伟对经销商有专业而系统的指导和培训,涵盖销售技巧、产品知识等多个方面,大大促进了销售。

  

  而最感动赵瑞明的是,松伟对反馈的问题总是能够及时地处理,让他感受到整个团队的高效、务实与用心。

  沈阳徐展:只做松伟的三点理由

  2008年,徐展进入了灯饰这个行业,在沈阳兴顺城的三楼开了间店面,经营水晶灯等产品。随着市场竞争的加剧,他意识到必须走品牌化经营的道路。

  2010年,徐展将店面搬到了卖场的一楼,并在朋友的推荐下,开始了与松伟高端灯饰的合作。

  10年来,徐展进行了业务“瘦身”,目前只做松伟。2020年初,在品牌化、专业化的思想指导下,他又在沈阳当地最大、最高端的灯具卖场张士灯具城新开了一间面积约200平米的松伟专卖店。

  

  “2019年底,我们就筹备专卖店的装修。虽然疫情突发,人工等费用大涨,但我们还是按照计划推进。到4月底装修完毕,整个专卖店形象看起来更高档、更有格调了。”

  据徐展透露,当时全国疫情尚未稳定,身边的亲友也劝他行情特殊,暂时缓缓店面装修的事情。但徐展却不为所动。

  

  一是松伟第五代专卖店形象很具吸引力。在“颜值即正义”的时代,松伟专卖店的视觉形象和产品展示风格,简约、时尚,洋溢着一种青春、活力,又不失品味,深受年轻人青睐。

  二是疫情期间,松伟推出了强有力的装修补贴政策。在疫情这么艰难的时刻,松伟高端灯饰反而加大了渠道扶持有力,每平方米的装修补贴比去年上涨了40%。这极大地减轻了商家的压力。“既然厂家这么给力地支持你、鼓励你去做,你还等什么呢?”

  三是对松伟高端灯饰品牌的信任。10年的时间里,徐展看着松伟高端灯饰一步步发展壮大,它专注、稳健,厚积薄发。当潮水褪去,才知道谁在裸泳。而越是经济危机,越是看得出品牌的实力与韧性。“疫情突发,很多企业的节奏被打乱,但松伟却丝毫没有受影响,企业的基本功很扎实。灯饰行业里的优质品牌并不多,经得住疫情考验的松伟,当然要值得信任与投入!”徐展说道。

  小结:

  2020年已接近尾声,冬天的寒意也越发重了。但如果你有空去松伟工厂里走走,会发现那里是一派热火朝天的气象。每天,出货的大货车进进出出;深夜,办公室、车间里依然是灯火通明。在这里,你完全看不到疫情的任何影响,反倒比往年生意更好了。因为,每一次经济危机,都会加快市场洗牌,令强者更强。


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